МАРКЕТИНГ-ПЛАН

МАРКЕТИНГ ПЛАН L’AMBRE

Первая часть маркетинг-плана до директорских рангов

Расчеты привязаны к ценам и баллам в евро.

Рассмотрим заработки, которые предлагает компания L’ambre по маркетинг-плану.

Допустим, Вы продаете продукцию самостоятельно своим знакомым. В таком случае, Ваш заработок составляет разницу закупочной и продажной цены (см. прайс-лист).

Кроме того, с 1 по 31 число каждого месяца Вам начисляются баллы за оборот.

Количество баллов = закупочная цена / 2

(кроме рабочих и рекламных материалов)

Допустим, Вы продали в месяц продукции на 250 баллов (500 евро закупочная цена).

На этом заработали примерно 400 евро.

Кроме того, за Ваш оборот компания заплатит Вам вознаграждение в размере 7% от баллов. Итого еще 17.5 евро  премия от компании.

Шкала премий маркетинг - плана выглядит так:

Оборот (баллы)	Премия % от баллов	Премия евро
До 120	0	0
120 - 399	7	8,4 – 27,93
400 – 879	11	44 – 98,67
880 – 1759	15	132 – 193,49
1760 – 2799	19	334,4 – 531,81
2800 – 4399	23	644 – 1011,77
4400 - 7199	27	1188 – 1943,73
Свыше 7200	32	Более 2304
...	33	...
	34
...		...
...	50	...

Теперь, допустим, у Вас есть друзья, которые также хотят работать и зарабатывать. А они у Вас есть, как и у всех.

Вы приглашаете в компанию друга, подругу и соседку. Они также предлагают продукцию и бизнес своим знакомым. В этом случае оборотом Вашей группы считается Ваш личный оборот плюс оборот всех нижестоящих дистрибьюторов. Это значит сюда включается оборот дистрибьюторов первой линии – кого Вы пригласили в компанию лично, так и оборот тех кого пригласили Ваши дистрибьюторы (вторая, третья.. десятая линии… и т.д).

Допустим, группа Вашего друга сделала оборот 100 баллов, группа подруги – 300 баллов, группа соседки – 250 баллов и Вы самостоятельно продали продукцию на 250 баллов.

Структура набрала 900 баллов и заработала премию 15% от оборота

Друг заработал 0%

Подруга – 7%

Соседка – 7%

Ваша премия – 15%

Вы получаете:

15% от оборота друга = 15 евро

8% от оборота подруги = 24 евро  (= 15% - 7%)

8% от оборота соседки  = 20 евро

15% от личного оборота = 37,5

Итого Ваша премия за месяц составит: 15 + 24 + 20 + 37,5 = 96,5 евро

И в первом, и во втором случае Вы продаете самостоятельно на 500 евро.

В первом случае, когда у Вас нет структуры, Вы зарабатываете премию от компании 17.5 евро, во втором случае – 96,5 евро. Выгоды построения структуры налицо!

Причем, Ваши друзья и их группы работают не на Вас, а на себя, но Вы заинтересованы в их успехе и делаете все возможное чтобы Ваши дистрибьюторы добились успеха.

При расчете оборота учитывается только сбыт продукции. За реализацию рабочих материалов (стартового набора) премии не начисляются. 

Многие добиваются такого результата за первые месяцы работы, но это только начало.

Теперь, допустим, у Вас в структуре не 3 дистрибьютора в первой линии, а 10. Причем самостоятельно Вы ничего не продаете. Вы занимаетесь обучением и поддержкой своих дистрибьюторов. Ваши дистрибьюторы работают. У некоторых уже тоже есть собственные структуры, которые приносят им определенный доход.

В нашей компании нет обязательств по выполнению личных объемов продаж. Вы можете заниматься только координацией деятельности своих людей.

	Оборот в баллах	Процент премии от баллов
Дистрибьютор 1	120	0
Дистрибьютор 2	300	7
Дистрибьютор 3	300	7
Дистрибьютор 4	380	7
Дистрибьютор 5	500	11
Дистрибьютор 6	750	11
Дистрибьютор 7	800	11
Дистрибьютор 8	200	7
Дистрибьютор 9	600	11
Дистрибьютор 10	450	11
Весь оборот	3600	23

Таким образом, Ваша команда из 10 человек, с которыми Вы постоянно работаете – обучаете и поддерживаете, заработала за оборот премию от компании в размере 23% от оборота.

Ваша личная премия за месяц:

23% от 120 баллов +

16% от (300+300+380+200) баллов +

12% от (500+750+800+600+450) баллов =

27,6 + 188,8 + 372 = 588,4 евро

Заметьте, Вы ничего лично не продавали, а занимались исключительно менеджментом своей структуры дистрибьюторов. Вы сами подбираете людей, с которыми хотите работать, обучаете их и вместе движетесь вперед.

Премию можно получать в зачет продукции (в форме скидки), если у Вас есть оборот продукции, проходящий через Вас (допустим, склад).

Если у Вас нет личного оборота, и структура работает самостоятельно, Вы можете получать премию в денежном выражении.

Количество человек в Вашей команде не ограничено. Причем, чем больше дистрибьюторов у Ваших дистрибьюторов…., тем больше их у Вас. Чем успешнее Ваши дистрибьюторы, тем успешнее Вы сами.

В компании есть еще один вид заработка – агентство (склад). Склады бывают

Местный (квалификационная скидка) – 9%. Открыть можно при условии оборота в месяц 1760 евро (15%).

Складской бонус на эту сумму = от 1760*9% = от 158,4 евро (бонус начисляется на оборот в евро, а не на баллы, как при расчете премии) В одном городе может быть несколько складов 9%.

Директорский – 12%. Уровень золотого директора, 27%, 3 месяца подряд оборот 4400 баллов. Складской бонус на эту сумму = 8800*12% = 1056 евро.

В одном городе может быть несколько складов 12%.

Региональный склад – 15%. В одном городе может быть несколько складов 15%.

Центральный склад – 20%. В одном городе может быть один склад 20%.